El Mundial llega a CDMX con 5 partidos y una ventana de ocupación históricamente única. Esta es la estrategia para convertir cada noche en ingreso máximo.
La narrativa de "todo estará lleno" es falsa. Los datos muestran que la mayoría de la capacidad hotelera en CDMX sigue disponible. Quien ejecute primero, gana.
Lo que encontramos al analizar tu posición actual y el mercado. Cada hallazgo es una palanca de acción.
| Lo que creen los viajeros | Lo que realmente necesitan | Competencia directa |
|---|---|---|
| Que todo hotel cerca del estadio es la mejor opción | Conectividad al aeropuerto + flexibilidad de salida | Hilton zona aeropuerto: 3.7/5 — calidad muy por debajo |
| Que las cadenas grandes son más confiables | Atención personalizada, sin burocracia corporativa | Cadenas sin flexibilidad de early/late checkout |
| Que reservar en OTA es más seguro | Precio real sin comisión + atención directa en español e inglés | Hoteles sin canal de reserva directa visible |
| Que los precios del Mundial son abusivos | Valor justificado: paquete completo que simplifica la logística | Hoteles que solo suben precio sin agregar valor |
Cada partido crea un pico de demanda. Las fechas de partidos de México son noches premium con justificación total de precio diferencial.
No todos los fans son iguales. Cada ICP tiene una necesidad específica que el Riazor puede resolver mejor que la competencia.
Tres paquetes con propuesta de valor clara, justificación de precio y mínimo de noches para proteger el ingreso total del período. Los precios los define Manuel con su conocimiento real del hotel.
Cada pieza de contenido tiene un rol. La distribución evita el error común de postear lo que "se ve bien" en lugar de lo que convierte.
T1 = inversión publicitaria directa. T2 = acciones orgánicas que tu equipo puede activar sin presupuesto de pauta.
| Canal | Objetivo | Presupuesto sugerido | Tier |
|---|---|---|---|
Google Search Ads Búsquedas "hotel cerca aeropuerto CDMX Mundial" |
Capturar intención de búsqueda activa | $1,500 USD / mes | T1 · PAID |
Google Hotel Ads Badge "Sitio oficial" + precio directo |
Reducir dependencia de OTAs, mostrar precio real | CPC variable estimado | T1 · PAID |
Booking.com Visibility Boost Posición preferente en búsquedas de la plataforma |
Maximizar posición en OTA durante picos de demanda | $400 USD / mes | T1 · PAID |
Meta Ads FB + IG · Audiencias personalizadas desde 58K fans |
Retargeting + lookalike de viajeros internacionales | $1,000 USD / mes | T1 · PAID |
Orgánico (IG + FB) Contenido semanal con los 5 pilares definidos |
Credibilidad, social proof, SEO social | $0 — sin presupuesto de pauta | T2 · ORGÁNICO |
Prospección Directa Email + LinkedIn a delegaciones, medios y federaciones |
Llenar bloqueos de grupo sin pagar comisión | $0 — sin presupuesto de pauta | T2 · DIRECTO |
El plan no empieza con presupuesto — empieza con preparación. Lo que se hace en la Fase 1 determina el ROI de todo lo que sigue.
No medimos vanity metrics. Medimos lo que conecta directamente con ingresos y toma de decisiones.
Cada afirmación en esta estrategia tiene un dato detrás. No te pedimos que nos creas a nosotros — te pedimos que leas las fuentes.
Seis datos que tu equipo tiene que tener claros antes de activar cualquier canal. Sin estas respuestas, la estrategia no puede ejecutarse correctamente.
| Pregunta | Para qué lo usamos | |
|---|---|---|
| Q1 |
¿Cuál es tu ocupación actual para junio antes de cualquier acción?
|
Baseline para medir el incremento real atribuible a la estrategia |
| Q2 |
¿Qué tarifa tienes pensada para las noches de partido?
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Definir el argumento de precio en los anuncios y activar correctamente los canales de pago |
| Q3 |
¿Qué porcentaje de tus reservas actuales llegan por OTA vs. directo?
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Cuantificar el costo de comisiones y definir la meta de conversión directa |
| Q4 |
¿Cuál es tu comisión actual con Booking.com?
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Calcular el ahorro real al aumentar reservas directas y el ROI de Google Hotel Ads |
| Q5 |
¿Quién maneja actualmente los anuncios digitales del hotel, si hay alguien?
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Definir si hay cuentas existentes que recuperar o si empezamos desde cero |
| Q6 |
¿Cuánto presupuesto de medios puedes comprometer para el período mayo–julio?
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Definir el escenario realista de proyección y la mezcla de canales de pago |
Cada reserva que entra por Booking.com o Expedia le cuesta al Riazor entre 15% y 25% de esa noche. Con tu calificación de 9.2/10 y casi 3,000 reseñas, no eres un hotel que necesita que Booking te encuentre clientes — eres un hotel que le está pagando comisión por clientes que ya te buscarían solos.
En orden de impacto. No de complejidad. Las primeras cuatro son las que mueven el marcador.
La guía de ejecución le dice a tu equipo qué hacer cada día. Pero alguien tiene que mirar los números, detectar lo que no está funcionando y decirte exactamente qué ajustar antes de que se pierda una semana entera. Ese rol es nuestro.